當前，數字經濟已經成為我國經濟發展的重要引擎。“十四五”規劃和2035年遠景目標強調“加快數字化發展、建設數字中國”，數據顯示，預計到2025年我國數字經濟規模將達到60萬億元，占GDP比例超過50%。
數字經濟的發展，有賴于構建“高速泛在、天地一體、云網融合、智能敏捷、綠色低碳、安全可控的智能化綜合性數字信息基礎設施”。在我國，基礎電信運營商承擔著這一使命，在過去的一段時間積極構建以5G為代表的新型基礎設施，承接“東數西算”工程，取得積極進展。
其成績背后離不開信息通信產業鏈上的每一個合作伙伴。紫光股份旗下新華三集團憑借全棧的ICT能力，成長為運營商主流核心供應商。財報顯示，新華三國內運營商業務市場地位不斷提升，營業收入達到64.15億元，同比增長13.04%，全年發貨金額持續增長。
穩健增長，運營商集采頻頻突破
回顧2021年，新華三在“三云兩網”運營商業務戰略的指引下，全面打造云網安和5G領域的核心能力，產品和解決方案服務于三大運營商總部及省分公司，成為5G時代下運營商網絡轉型及業務轉型過程中值得信賴的合作伙伴。
運營商市場最直觀的體現是參與的招投標的成績。過去的一年，新華三在運營商集采項目中頻頻取得重大突破。據截至2021 Q2的IDC數據表明，新華三的路由器、交換機、WLAN等產品在運營商市場的份額實現同比增長32.6%，同比增速遠超大盤。
在中國移動2021-2022年高端路由器和高端交換機產品集采中整體份額第一，并且實現了vBRAS路由器設備在中國移動集采項目的首次突破;在中國移動2021-2022年分布式塊存儲新建部分集采中獲得20%份額，實現在中國移動塊存儲類型招標項目上的首次突破;陸續中標中國移動網絡云資源池、PC服務器集采和硬件防火墻集采等項目。
在中國電信2021年核心路由器CR集采中標，實現連續三年入圍;2021年5G STN承載網核心、匯聚、接入設備集采全線入圍;2020-2021年服務器集采全線入圍;中低端交換機整體份額位列第一;天翼云自營池新建項目，獲得35%交換機份額和超過20%服務器份額。
以第一份額中標中國聯通2021年防火墻集采項目高端防火墻和中端防火墻兩個標包;獲得2021年聯通骨干云池市場份額超59%;入圍2021年磁盤陣列集采;成為2021年通信云大區數據中心交換機、服務器和安全設備主流供應商。
值得一提的是，諸多項目已經在現網交付落地。核心路由器CR19000已在11個省份落地應用，承擔了IP城域網出口、骨干網關鍵節點等重要位置。深度參與中國聯通19個省份、100余個地市智能城域網建設，在中國移動7個省份的云骨干專網中實現規模部署，在中國電信5G STN承載網中累計規模部署覆蓋20余省份90+地市。
軟硬兼施，夯實核心供應商地位
從過去一年新華三中標運營商集采的項目來看，除了傳統IT基礎設施保持強勢外，同時已經能夠全面服務于運營商骨干網、城域網和5G承載網三大業務場景。如果說2019年開始到2020年是新華三在運營商大網業務的扎根階段;那么2021年的規模部署則是枝繁葉茂的開始，持續夯實核心供應商地位。
在運營商大網的扎根，源于新華三的硬實力。面對運營商網絡IP化和IT云化的發展方向，新華三緊跟技術發展趨勢，積極配合運營商工作，依托“智能連接”、“智慧計算”戰略下突出的IP、IT能力，為運營商合作伙伴提供合適的產品和解決方案，助力運營商建設開放融合、高效低碳的通信網絡基礎設施。
與此同時，除了實實在在反映“硬實力”的產品和技術，新華三也在另一條賽道逐鹿，培育“軟實力”。作為網絡產業賴以生存和發展的基礎，標準化是產業鏈上下游始終追求的目標，過去的一年，新華三深度參與國際標準制定，在IETF和BBF分別發布5篇文稿。
能夠快速在具有行業影響力的標準組織中獲得聲量，源自于新華三多年在云網領域的積累和洞察，無論是從核心理念、底層協議、關鍵技術還是現網實踐與商用落地各個層面，都是運營商可信賴的同盟軍，共同推動網絡變革，賦能數字時代。
另外，作為數字化解決方案領導者，新華三深入洞察行業趨勢和需求，在“云智原生”戰略和全新升級的“數字大腦”指引下，重點布局了18個行業數字化轉型解決方案，參與撰寫了6個行業31個行業標準。
值得一提的是，為了更好地支撐標準相關的工作，新華三在2019年成立了標準研究團隊，負責新技術跟蹤和研究，新技術預研落地。通過獨立提案和產業協作，新華三已在眾多國內外權威標準組織中提交多篇文稿，擔任關鍵職位，加強了技術積累和品牌影響力，新華三正逐漸成為ICT領域標準制定與推廣的關鍵力量。
價值共贏，攜手共拓數字時代
回過頭來看，運營商大舉進行網絡轉型的目的是什么?主要是通過網絡云化重構，形成云網融合等解決方案，降低運營成本，提升運維效率，提高業務上線的速度，推動信息通信網絡賦能各行各業，為運營商產業數字化相關收入提供“彈藥”?？梢哉f，“節流”是手段，“開源”才是最終目的。
面向“開源”，新華三基于多年服務百行百業客戶所積累的豐富經驗，疊加云、網、安、邊、端等全棧技術能力，形成以“數字大腦”為基礎，面向政企行業構建綜合的數字化解決方案，這與5G賦能各行各業數字化轉型的產業發展方向不謀而合。
運營商紛紛打造5G行業虛擬專網方案，加速5G向各行各業滲透。作為核心供應商，新華三繼2020年發布云化5G小站、Open UPF和輕量化5GC產品后，推出了由5G智慧核心網、5G智慧核心網用戶面網關及5G小站產品組成的5G行業智慧融合專網方案，以安全、自主、靈活、統一的網絡，使5G滿足垂直行業對數據安全性和運行可靠性需求，有效幫助運營商應對政企行業客戶的數字化轉型需求。
為解決部分垂直行業對網絡物理隔離、高安全性、高定制化的迫切需求，新華三以行業領先的虛擬化、容器化、微服務架構，構建了5G智慧核心網(SCN)產品，為5G網絡持續行業落地應用提供創新性技術支持。據悉，目前，新華三聯合浙江移動承建的紫光股份智能制造工廠5G專網已建成并投入使用，大幅提升了工廠自動化生產水平。
此外，數字經濟大環境下，上云、用數、賦智成為大趨勢，云計算已是關鍵基礎設施，2021年，新華三與運營商合作共建20個合營云節點，助力運營商的5G ToB業務發展。與此同時，紫光云引進頂級戰略投資人中移資本，共同探索與運營商合作路上的全新模式。
不難發現，無論是推動運營商網絡還是業務轉型都活躍著新華三的身影，運營商的兩個轉型，也與新華三自身對網絡未來發展演進方向的理解和業務模式相匹配。面向2022年，運營商將進一步深化網絡變革，同時將投入更多的資源加速產業數字化的發展，新華三將持續推動“數字化解決方案領導者”戰略目標的落地實施，通過深耕運營商云網和政企市場、持續構建與運營商的新型戰略伙伴關系。
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